ニッチな軽貨物配送の狭い業界での法人営業と個人営業の手法を考える。

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チャンスのときに応対できることが必須条件であり、その際に求められるスキルや求められる待遇も異なります。

個人事業主ドライバーは自分が営業職です。

大手中小企業で働く社会人で営業職を目指す人と同じく、軽配送の場合、自分の営業適性が荷物を運ぶという内容から遠ざかっていると、営業の競争ビジネスで苦戦します。

営業は実践あるのみです。新規開拓です。

請負の軽貨物ドライバーは、有名な荷主や有名な商品を運んでいようとも、自分の価値がその荷主や商品と同様にあるなどと錯覚してはいけません。

営業で生き抜くには、他人の看板ではなく、個人が持っていると有利な能力は他にあるわけです。

人を指導し、人を理解させ、知り合い探しではない、本物の営業スキルは単純なことではありません。

謙虚にクレームや失敗やお客様からのご意見から学ぶことが本当に大事です。

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